（重要而且迫切的痛苦）二、顾客凭什么代理我家的产品。代理商非选不可的三大理由是什么，如果是小众、小批量产品，一定就地找渠道销售，与产品相对应所满足的顾客三大核心需求是什么，（重要而且迫切的需求）产品所解决的顾客核心痛苦是什么，可以找最近的区域中心城市，按批发市场、连锁店、社区店等为方向找代理；如果是大宗、大批量产品，尽快对接北京新发地、长沙红星、深农批等大型批发市场的专业机构，同时寻求世果会、百果园等渠道商的合作；至于电子商务，可以作为重要的补充渠道，在扩大影响力树立形象方面有价值，不能将销售目标押宝在这里；重点研究当下的新零售业态；寻求深加工企业的合作，这是一个谈判周期长但是有可持续发展的方向。
1、公司有几个产品，想找全国代理，有什么好办法呢？
直接点贡献三大思路:一、顾客是谁？与产品相对应所满足的顾客三大核心需求是什么？（重要而且迫切的需求）产品所解决的顾客核心痛苦是什么？（重要而且迫切的痛苦）二、顾客凭什么代理我家的产品？结合顾客需求和痛苦，产品的核心价值与差异化价值提炼；代理商的核心需求和痛苦是什么？公司满足和解决的方案是什么？代理商非选不可的三大理由是什么？三、顾客在哪？行业协会与研究会；产品发布会与展会；线上专业群与社群；确定了以上三个部分是代理商招募的核心基础，在此基础上有效的方法才能具体确定，否则包括创新经销模式在内的方法只能是治标不治本，代理商不好傻到舍本逐末而不顾商业本质，如果真的以方法找到顾客也不会长久。
2、如何快速给农产品找到代理？
不同的产品、不同的区域，需要有不同的方法，以水果为例：如果是小众、小批量产品，一定就地找渠道销售。可以找最近的区域中心城市，按批发市场、连锁店、社区店等为方向找代理；如果是大宗、大批量产品，尽快对接北京新发地、长沙红星、深农批等大型批发市场的专业机构，同时寻求世果会、百果园等渠道商的合作；至于电子商务，可以作为重要的补充渠道，在扩大影响力树立形象方面有价值，不能将销售目标押宝在这里；重点研究当下的新零售业态；寻求深加工企业的合作，这是一个谈判周期长但是有可持续发展的方向，
随着互联网技术与模式的发展，必须充分利用网络扩大知名度。最后代理商的确定，我个人倾向于这样几个原则～～第一，就近原则；一方水土一方人，大部分农产品是有消费半径的，没有必要卖到全国去；第二，便捷原则；如何让消费者更便捷，“半小时到货”，“上楼入户”，“先吃后买”，等等，从这几个维度布局代理商；第三，共赢原则；房租高，人工贵，代理商越来越不容易，如何以共建，共享，预售，订单等创新方式推进合作，是值得我们思考的。
