白酒厂商该如何协调运作新产品的营销策划方案

白酒厂家在市场上运作新产品，关键是看市场上自己的产品是否成熟，或者是否进入衰退期，其产品是否比较单一或者产品体系丰不丰富，市场发展空间是否合理布局，渠道间的产品投放是否到位以及竞品信息的反馈等等，都影响着新产品的市场运作。东方盛思营销策划机构胡总强调：市场新产品的导入，涉及到市场方方面面，需要厂家深思熟虑，适时迅猛出击，如果盲目投放新产品到市场中去，不仅起不到“占位”，也起不到“占量”，更会对市场的正常运转造成伤害。那么如何进行新产品的运作呢？东方盛思营销策划机构胡总从新开发市场、老根据地市场两大方面重点阐述如何协调运作新产品。 一、新开发重点市场的新产品运作：新市场开发是企业业绩增长驱动重要因素之一，也是企业在战略发展层面上必须考量的一项重要使命，对企业长远发展的影响意义重大。东方盛思营销顾问强调，当企业准备启动开发某个市场时，在深入调研分析的基础上，首要明确的就是待开发新市场类型，即对该市场的定位：是战略市场还是战术市场。如果是战略市场，则厂家需要将新市场作为重点市场对待；反之则是战术市场，也就是机会型市场。新市场的明确定位，有利于厂家面对不同市场、权衡利弊、有针对性对市场进行投入，有利于企业的健康发展。 待开发市场一旦确立为重点市场，厂家一般都要慎重选择经销商，且对该市场保持时刻关注，厂家须采取厂家主导模式去运作该市场，采取对产品控价模式操作，建立直分销营销模式，逐渐稳步的推进市场占有率，不断提高市场份额。在这种大背景下，经销商一般多为配送商，提供车、人、资金及仓储等资源，赚取合理的利润，并保持稳定的增长，经销风险相对较低。东方盛思营销顾问强调在这种模式下，厂家可投入较多的人力、物力和财力去管理运营这个重点市场，形成对核心名烟名酒店、餐饮店、团购资源的掌控；核心关键资源被牢牢控制在厂家手里，以此降低了市场运作风险。此时的厂商合作，更多的是厂家指导经销商进行运作，厂家控制市场核心终端，对经销商进行市场管控，话语权掌控在厂家手中。 如果确定待开发市场为机会型市场，厂家一般对经销商要求较低，有的厂家则为广泛的招商，能招多少是多少。机会型市场的产品操作多采取裸价操作模式，部分厂家也有采取半裸价模式；此时市场运作，多以经销商为主导，厂家为经销商提供思路及建议，适度的为经销商提供些市场及销售层面的支持与服务。 二、老根据地市场新产品运作，根据地市场也叫家门口市场，大都为企业厂区所在地，家门口市场的好坏直接决定着企业生存的命运；厂家在家门口市场要主动出击，全面阻断竞品的进攻，维护保持一支独大的局面。东方盛思营销顾问认为，在根据地市场保持良性的基础上，经营企业才能考虑到拓展疆土、伺机发展的问题。当企业发觉市场产品动销良好，但是价格已趋于透明，渠道成员销售热情已开始降低时，此时厂家主推新产品可适时补充主价位产品带，以刺激经销商的经营积极性，进一步提升企业品牌的美誉度。东方盛思营销顾问建议，企业可在市场危机未放大之前就做好新产品占位跟进，在老品持续旺销的宝贵时间内培育新产品，同时还可间断性的推出战术性产品，以弥补渠道利润，做好渠道维护工作，只有通过这样负责的操作，才能把市场风险降低到可控的范围之内。 东方盛思营销策划机构胡总强调，每个市场在投入新产品之前，都必须进行深入调研分析，从而做出科学决策；一旦决策程序完成，决定向市场投放新产品，厂家须针对各个市场协调运作新产品，成功占领各个市场。