明年白酒行业的销量会如何？

2018年中国高收入人群同比增长8%，中等收入增长3%，低收入增长8%，扣除CPI的影响，中等收入人群几乎可以忽略不计（没准倒贴）。

高收入人群对高端白酒的消费自然不会减少，要么源于自身社交需求，要么源于中等收入人群与高收入人群的交叉社交需求。

而对于中等收入人群来说，危机感远比高低端人群强烈，高端白酒的需求量也相对更大，但目前由于酒企提价或控货影响，所以导致这部分人群往往供不应求。

低收入人群的收入提升大部分来自于城镇化进程中的原农村人群，视野一下被打开后，过于低端的白酒产品已经远远不能满足这类人群的消费需求，低端白酒产品同样存在需求增长预期。

总而言之，由于经济周期及城镇化加速的原因，高中低端人群同时存在消费升级及消费量增加的预期。

投资白酒有发展前景吗？

白酒行业从事多年，很多人都以为白酒市场利润空间大，市场范围广，都咨询过我想踏入白酒行业，结合自身经验来说，一般人最好不要碰这个行业，否则容易倾家荡产。我身边的朋友有一个做地级市场做到1000多万的销售额，最后也落得个四处欠债，远跑他方。还有一个做烟酒批发的朋友，最后因为资金断裂自己跳江自杀。

目前白酒行业存在的特点是：

名酒品牌下沉，市场竞争加剧。以前动不动几百元的洋河、海之蓝、泸州老窖，都开发除了低端价位酒甚至是参与裸瓶酒的市场竞争。所以低端市场竞争激烈，中高端市场没有长久的品牌打造难以做大。

开拓市场所需的资金和宣传加大，以前想撬起一个地、市、县城市场很容易，可能单纯地铺货到位就可以成功。现在商家都提高了进店价码，增加了进店的费用。曾经历了一个品牌在一个地市级市场砸了200万广告费，历时二年最后不得不退出市场的结果。

白酒商家大力度促销，加剧市场竞争。以前酒店的盖给个1-2元就特别新鲜，现在裸瓶酒投入4-5元还难以动销，家家抢占市场烟酒及餐饮终端的陈列面，很多白酒都是免费进店，然后只要摆台就给陈列。所以这样的大力度促销下，低端白酒市场更加混乱，大多数白酒代理商也只能是花了钱赚吆喝。

不仅渠道商面临这样的情况，白酒厂也是一样，面临着巨大的资金、物料压力，市场上整体人们消费水平下降，饮用白酒的人群逐渐减少。所以从以上方面来分析，白酒行业特别是低端市场的竞争会越来越激烈，未来的一段时间，还会继续优胜劣汰，淘汰一批小酒厂。所以投资前需谨慎考察市场，并结合自己的资金及人脉关系谨慎选择。