为什么汾酒在国内白酒市场上销量和占有率都很低？

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这个问题得分几点来看

汾酒作为我国清香型白酒的典型代表，以其清香、纯正的独特风格著称于世。其酒典型风格是入口绵、落口甜、饮后余香，适量饮用能驱风寒、消积滞、促进血液循环。酒度38度、48度、53度。说个题外话，知道茅台的销售人员对于山西人怎么评价吗？服，真的服！茅台每到一个新的省份开辟市场的时候，总会采用很多促销方法占领市场，顶着国酒的名号在山西，促销几乎能干的啥都干了，依然没能在消费级市场占领较大的份额，汾酒在山西的历史底蕴太强大了

首先，有人说香型的问题，其实真的不怪香型，白酒这种东西，不管从哪一种跳去喝哪一种，第二种你不习惯的都是不好喝的。这是依个人习惯来的，没有哪种香型绝对的好喝或是不好喝，只有人能不能短期习惯不习惯而已，汾酒作为清香型的代表，这十多年来在全国市场上的推广和营销都遇到了很大的问题，现代社会，酒香不怕巷子深那一套已经落伍了，大家都是好酒，A品牌B品牌天天的广告在你面前晃悠，C品牌你几乎都很少听过。在酒桌上选择的时候，自然会有差别。

其次是历史遗留问题，导致汾酒品牌的发展受阻。1998年3月9日，山西省吕梁地区、朔州市、大同市三个中级人民法院经过公开审理，分别对4起毒假酒案作出一审判决，王青华等6名犯罪分子被判处死刑，其他9名被告人分别被判处了5至15年有期徒刑…山西酒业品牌汾酒遭受重创，无法弥补的重创！！追查假酒的行动中，文水这个曾经辉煌地撑起山西白酒生产的半壁江山，年生产能力达12万吨的产酒大县，造酒业彻底瘫痪了。直到2000年岁末，汾酒集团才恢复元气！而在企业发展过程中，突然的下滑导致的发展受阻，想重新回到正常发展轨道是很困难的。更别提追上同类企业步伐

其三，也是企业战略问题，也是中国白酒企业的一个通病，在占领市场的过程中，吸收小厂家，在他的产品上贴牌。在有时候这样的方法可以执行的很好，是因为企业处于高速发展阶段，是一个互惠互利的战略行为，可是汾酒在已经发展到一定大瓶颈后，依然采用这样幼稚的方法做推广，作为一个大厂家，不断地在一些审核不怎么合格的牌子（品质参差不齐，包装无法吸引新的消费者，产品特色不足）上贴自己的牌子，导致外来人对汾酒的评价愈发的低下，只能说，自己要作，谁也挡不住。

其三，很多人可能不知道，山西作为能源大省，汾酒也在其中分着一杯羹，汾酒集团另一个主要业务为山西杏花村国贸投资公司。杏花村国贸公司主营业务为贸易，分三个板块。内贸板块，主要经营钢材、镁产品、焦炭、化工等大宗产品；酒类板块，主要分为自营出口酒和国内酒代理销售两部分；出口板块，主要是金属镁等多经产品。全都处于上市的，其中酒类板块在集团业务中的营收占比在2013年连50%都不到。那作为决策层，在执行企业战略的时候，所谓分身乏术，重工业，出口制造和汾酒业务三头并重的情况下，他真的会去专专心心想想应该怎么做强做大嘛？企业都是以盈利为目的的，酒类板块的精力投入和重工业的投入较于收入比例，确实要低些，自然也就会在发展过程中拿出大量的精力和时间注重其他业务。不然也就是故步自封，守着山西闭关锁省了！可以说，山西如果不能出现一个以品质为基础，注重营销的专注于汾酒的企业，那山西汾酒照这样很难打到全国市场了。当然，在山西也不可能出现这样的企业，毕竟它也干不过汾酒集团，那自然也出不了省，所以，或许只能寄希望于汾酒的改头换面，专注下白酒了吧

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